Резюме: Директор по продажам (Україна)

Досвід роботи

• Заместитель директора по развитию сети. "Укрпочта"

  Эффективное управление продажами розничной сети почтовых отделений в Житомирской области. Управление проектами.

  Эффективное управление сетью из 500 отделений. В подчинении более 2500 человек. Эффективное развитие Житомирского филиала АТ "Укрпочта", внедрение и управление проектами по продажам страховых продуктов. Увеличение объёмов продаж розничной торговли продовольственными товарами (1 место в Украине по объёму продаж). Формирование бизнес-команды по управлению сетью отделений. Формирование команды территориальных менеджером. Запуск проекта "сельский ТМ", реструктуризация и переформатирование структуры филиала.

• региональный менеджер "Забияка"

  Достижения: эффективное управление продажами в Житомирской, Киевской и Винницкой областях. Выведение региона из кризиса, замена торговой команды, расширение рынка сбыта и увеличение объемов продаж на 50%. Выведение филиалов в прибыль. Введение филиалов в сегмент рынка оптовая торговля.

• Начальник управления виндикации "Дельта банк"

  Управление командой виндикаторов на территории Украины.

  Мотивирование команды.

  Проведенный анализ эффективности работы существующих сотрудников показал необходимость ротации одного из супервайзеров и части виндикаторов в регионах как неэффективных сотрудников.

  Оптимизация регионов.

  Проводится оптимизация региональной сети: закрытие маленьких регионов с маленькими портфелями и усиление команды виндикаторов в городах - миллионниках.

  Отчёт по действиям виндикаторов.

  Внедрён самообновляющийся отчёт по действиям виндикаторов.

  Доработка модуля виндикации.

  Заказана и запущена доработка в модуль "Чёрная дыра" для юридически бесперспективных клиентов. Не тратим время на отработку бесперспективных клиентов, "чистим" мигрирующие портфели.

  Изменение в системе мотивации.

  Произведено изменение системы мотивации для супервайзеров и виндикаторов. Уменьшено двойное дисконтирование в бонусах и уменьшен порог наполнения с которого начислялся бонус. Это дало новый толчок для зарабатывания денег командой - люди начали быстрее «бежать».

  Запущен процесс еженедельных селекторных совещаний со всеми супервайзерами и виндикаторами.

  Запущена ежедневная точечная постановка задач супервайзеров виндикаторам.