Резюме: Региональный-территориальный представитель (Україна)

Досвід роботи

• регіональний представник три медведя

  Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

  Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов.

  Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

  Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибьютором.

  Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

  Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

  Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

  Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

  Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

  Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

  Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

  Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

  Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

  Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

  Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

  Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

• территориальный представитель ТД Инкерман

  • Развитие продаж на подотчетной территории

  • Взаимодействие с дистрибьютором

  • Работа с ТК дистрибутора

  • Обучение ТК дистрибутора

  • Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения

  • Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении

  • Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж

  • Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории

  • Проведение сторчеков на территории

  • Проведение аудитов на территории

  • Анализ динамики продаж и возможностей роста.

  • Анализ работы дистрибьютора

  • Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).

  • Контроль ДЗ дистрибьютора

  • Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.

  • Организация получения первичной информации от дистрибьютора

  • Написание плана развития подотчетной территории

  • Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.

  • Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству

  • Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки